AZIENDA
Il Sole 24ORE
CONTESTO
Il Sole 24ORE ha avuto l’esigenza di raggiungere in modo efficace un determinato target business per promuovere due progetti
- la ricerca di software partners per Impresa24, il gestionale de Il Sole 24ORE per le piccole e medie imprese;
- l’evento del Work Shop PMI: un tour che è stato inaugurato a Roma e che ha fatto tappa in varie città italiane per poi concludersi a Milano.
Il tour rappresentava l’occasione per presentare ad imprenditori e managers il rapporto emerso dalla ricerca condotta da Il Sole 24ORE in collaborazione con l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano sul tema “Imprenditori e Managers della PMI: dove vorreste essere tra 3 anni? “.
Il Sole 24ORE ha scelto come partner specializzato BusinessFinder per avviare campagne di direct e-mail marketing mirate al target di riferimento.
TARGET
- Area Italia Rivenditori Software e Hardware
- PMI ubicate nelle province di RM – TA – NA – PA – BO – AN – BS – TV – TO – MI
OBIETTIVI STRATEGICI
- Nel caso di Impresa24, l’obiettivo principale stato quello di raggiungere aziende interessate a divenire software partner qualificati per la distribuzione del gestionale.
Inoltre il piano di comunicazione elaborato ha voluto:- generare brand awareness della specifica soluzione di Impresa24;
- consolidare la leadership de Il Sole 24ORE quale produttore di software autorevole e garantito.
- L’obiettivo primario dell’iniziativa del Work Shop PMI stato quello di contattare le PMI locali per invitarle a partecipare all’evento, quale occasione di incontro e riflessione su aspetti critici di management, business e competitività affrontati nella ricerca svolta. La campagna di e-mail marketing ha mirato ad entrare in contatto con gli utenti potenzialmente interessati e a profilare tale utenza attraverso la compilazione di appositi moduli di richiesta informazioni e registrazioni.
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
- Il piano di comunicazione applicato ha proposto una strategia volta ad informare in modo chiaro sulle caratteristiche del gestionale Impresa24, e ad evidenziare l’opportunità di una partnership valorizzata dall’autorevolezza di un grande marchio quale Il Sole 24ORE.
Tale comunicazione ha consentito di raccogliere manifestazioni di interesse alla proposta e di profilare i dati dei destinatari, attraverso un apposito modulo di contatto inserito all’interno di una pagina web creata ad hoc. - BusinessFinder ha progettato una campagna DEM destinata alle PMI, dislocate nelle province in cui si sono svolti gli eventi.
Per ottenere gli obiettivi prefissati, BusinessFinder ha realizzato un piano di comunicazione online, applicando una strategia basata sulla segmentazione geografica del proprio database, allo scopo di profilare in dettaglio i destinatari della campagna, e su creatività personalizzate, a forte impatto emozionale, finalizzate a veicolare l’informazione sulla ricerca svolta e a raccogliere iscrizioni ai vari workshop.
La segmentazione della banca dati è stata effettuata a livello di provincia in corrispondenza delle diverse tappe del tour andando ad individuare le aziende localizzate in quelle specifiche zone in modo da portarle a conoscenza dell’evento e della possibilità di registrarsi.
Le creatività sono state elaborate nel rispetto della policy aziendale, sfruttando le peculiarità del mezzo e-mail, il cui messaggio stato poi esploso ed approfondito con la realizzazione di una landing page dedicata.
RISULTATI
- Nel caso di Impresa24 la strategia applicata ha permesso di
- segmentare le aziende interessate alla proposta di distribuzione del gestionale
- fornire contenuti aggiornati specializzati per il target di riferimento
- per Il Sole 24ORE confermare il proprio ruolo di autorevolezza presso la propria target audience
- Nel caso del Work Shop, la campagna ha consentito di raccogliere numerose iscrizioni all’evento, profilare i destinatari interessati mediante form di registrazione e generare traffico alla sezione del sito appositamente dedicata all’evento.
